Elit-Technologies : l'architecte de votre digitalisation

Ce spécialiste de l’intégration réseaux et télécoms s’impose dans la maîtrise de la collaboration cloud. Cette approche combine le respect du client, un modèle d’affaires innovant et une appétence pour la recherche.

A l’occasion d’IT Partners, nous avions décidé de nous intéresser aux relations fournisseurs / distributeurs IT sur les réseaux sociaux. Quelles synergies, quelles attentes de chacun… Après ce premier entretien, nous avons décidé d’en faire un rendez-vous récurrent, afin de décrypter cette tendance et d’en appréhender les enjeux. Ce mois-ci c’est Fujitsu et son distributeur Elit Technologies qui se sont prêtés au jeu de ce « regards croisés » social média.

« Solution Innovation Partner of the Year France et Europe du Sud », « Digital and Social Marketer of the Year EMEA », Elit-Technologies remporte trois awards majeurs au Cisco Summit 2016

Elit-Technologies

Avec une quarantaine de revendeurs fidélisés – parmi lesquels Ricoh, Compufirst et Toshiba – transitant via pas moins de sept grossistes, l’activité d’opérateur de services cloud en marque blanche d’Elit-Technologies a pris de l’ampleur. À tel point que l’intégrateur réseaux et télécom a décidé de filialiser cette activité, qui représente désormais la moitié de ses facturations annuelles (environ 10 M€, selon nos estimations, en croissance de 35% en 2015). Depuis janvier dernier, elle est donc portée par Unit-Technologies, une entité créée pour l’occasion et dont la direction commerciale a été confiée à Karina Mani, en charge du développement de cette offre au sein d’Elit-Technologies quasiment depuis l’origine, il y a sept ans.

La diversification de l’intégrateur réseaux Elit-Technologies passe un cap avec le placement de son activité de cloud provider en marque blanche dans une nouvelle filiale baptisée Unit-Technologies. Elle va notamment permettre au groupe de rassurer les revendeurs qui auraient l’impression de commercialiser le service UCaaS d’un concurrent.

Elit-Technologies, un VAR spécialisé dans les solutions de Communications Unifiées et de Collaboration a reçu début mars trois des plus hautes distinctions de Cisco lors du Partner Summit 2016, le rendez-vous annuel des partenaires de cet équipementier réseaux.

Elit-Technologies a en effet obtenu la plus haute certification pour les offres de Communications Unifiées et de Collaboration Cisco grâce à laquelle il les propose aussi bien aux clients finaux qu’à d’autres revendeurs et intégrateurs.

L’intégrateur Elit Technologies a consenti beaucoup de sacrifices en 2015 pour décrocher la Cloud Managed Services Providers (CMSP), une certification très convoitée par les revendeurs Cisco. Le Cloud est déjà une réalité pour ce vendeur de solutions de communication unifiée, y compris en marque blanche, puisqu’il a généré près de 70% de sa croissance en 2015.

Directeur des services chez l’intégrateur Elit Technologies, Xavier Bruns est serein : « Nos offres onpremise s’adressent aux clients qui veulent de la confidentialité. Mais ils sont, de manière générale, plus enclins à utiliser le cloud quand il s’agit de visioconférence, car ce sont des flux en temps réel et les données ne sont pas stockées. » Ces flux en temps réel impliquent toutefois des liaisons dédiées et un QoS pour donner satisfaction. Quant à l’équation économique, elle est à reconsidérer mais c’est le propre d’un service flexible à la demande : « L’opex [dépenses d’exploitation] impose de regarder sur au moins trois ans, poursuit Xavier Bruns. Au lien d’un one shot à 20 000 € par exemple, les revenus par abonnement sont maintenant à lisser sur plusieurs années. »

Xavier Bruns

Du 13 au 15 mai 2014, les revendeurs Vidyo, se sont réunis à Prague pour assister à son Partner Summit pour la zone EMEA. A cette occasion, ce fournisseur de logiciels de vidéoconférence professionnelle HD en SaaS a récompensé ses meilleurs partenaires 2014.
Elit-Technologies, l’intégrateur et cloud provider français spécialisé dans la vidéoconférence et les communications unifiées a reçu le prix de l’Outstanding Go-To-Market Innovation pour la zone. Ce trophée récompense sa performance exceptionnelle, tant pour la mise en œuvre des technologies Vidyo, à travers ses data centers, que pour ses réalisations et prises de marchés.

Le cloud provider Elit-Technologies a été primé par le fournisseur de systèmes de visioconférence pour son modèle commercial qui consiste à faire vendre ses services cloud par des grossistes.
L’intégrateur et cloud provider français Elit-Technologies a reçu de Vidyo l’« Outstanding Go-To Market Innovation Award » (prix de la stratégie commerciale la plus innovante) lors de la grand-messe partenaires organisée par le fournisseur de solutions de visioconférence à la mi-mai à Prague.
« Cette distinction, explique le lauréat, récompense nos performances tant pour la mise en oeuvre des technologies Vidyo, à travers nos Data-Centers, que pour nos réalisations et prises de marchés.»

 … Chez Elit-Technologies, nous envisageons d’abord l’avenir avec Cisco dans les communications unifiées. Pour nous, le concret dans les offres cloud c’est surtout notre solution UCaaS (Unified Communications as a Service). Hébergée dans nos data centers, cette offre de téléphonie IP à la demande offre à nos clients, à travers une solution cloud, de tous les services de communications et de collaboration unifiées Cisco comme s’ils les avaient achetés on premise. Solution de téléphonie classique, gestion de présence, instant messaging, vidéo, centre de contacts…
Nos petites entreprises clientes disposent ainsi de l’ensemble du panel de la téléphonie et des communications unifiées, télécommunications incluses pour un prix très attractif. Cette offre correspond parfaitement au schéma de l’Intercloud et de la nouvelle politique partenariale annoncés par Cisco.
Ainsi, UCaaS peut être fourni en marque blanche par des confrères de l’écosystème Cisco.

Se transformer en constructeur d’infrastructures Cloud n’est pas chose facile pour un intégrateur de réseaux IT. Surtout, quand, à l’instar d’Elit Technologies, on investit massivement pour devenir également un fournisseur de services Cloud, dont certains sont vendus en marque blanche par des grossistes. Pourtant, Henri Abenezra, son président, semble bien parti pour remporter ce challenge.

 » Le Cloud est en train de devenir prépondérant dans l’activité de l’intégrateur. Plus singulier encore : à mesure qu’il se cloudifie, son modèle évolue vers l’indirect. « 

 » Ricoh, un spécialiste des systèmes d’impressions et systèmes de captures, lance en janvier Office 3D, l’une de ses premières offres « Cloud » créée en partenariat avec Cisco et l’intégrateur Elit-Technologies. Grâce à elle, le client peut héberger l’intégralité de son système d’information dans le Cloud et s’affranchir des coûts supplémentaires liés au stockage. « 

 » L’intégrateur francilien Elit-Technologies a été parmi les premiers à proposer ses services en mode cloud en proposant une large offre allant de la fourniture de services d’infrastructures à la demande, à la livraison de services avancés de communications unifiées. Plus récemment la firme a ajouté à son arc une offre de sauvegarde à la demande (BaaS ou Backup as a Service). « 

 » Pour répondre au mieux aux besoins grandissants des entreprises en matière de services informatiques, le spécialiste des systèmes d’impressions et systèmes de captures, lance Office 3D, l’une de ses premières offres « Cloud » en partenariat avec Cisco et Elit-Technologies. « 

L’intégrateur Elit Technologies a créé ce printemps une solution de Vidéo as a Service (VaaS) basée sur l’offre de vidéo conférence de Vidyo.  » Je constate une vraie demande des clients pour disposer d’offres de Communication Unifiée (Ucaas) et de Desktop as a Service pour la Vidéo as a Service. Vidyo leur apporte enfin la vidéo haute définition et en multipoint. Ils devaient se contenter jusqu’à lors d’une liaison point à point en qualité standard dans l’Ucaas « 

 » Le VAR Elit-Technologies a reçu début novembre 2012 à Munich le prix de la « Meilleure Equipe de l’année pour la Zone Europe, Moyen-Orient, Afrique et Inde ». Cette distinction lui a été remise par l’équipe channel du constructeur Fujitsu lors de son événement partenaire annuel. « 

 » Dans le cadre de son programme mondial SELECT Partner, Fujitsu a décidé de mettre à l’honneur les partenaires qui se sont distingués au cours de son année fiscale 2011 (1er Avril 2011 au 31 mars 2012) sur les thèmes de l’innovation, de la croissance, de l’engagement, et des compétences sur les nouvelles technologies.

C’est le 14 juin dernier, lors de la Convention Select Partners, qui a eu lieu en marge de l’événement annuel IT Future, que Fujitsu Technology Solutions France a décerné le prix de Partenaire de l’année 2011 à la société ELIT Technologies et celui de Meilleure croissance de l’année au Grossiste ETC. «